Курсовая работа

Курсовая работа на тему:
"Самооценка и уровень финансового благополучия".




Выполнила студент: Дунаевская Е.М.
Группа: ВГ-4 






Теоретическая часть.

Самооценка.

"Самооценка - это оценка личностью самой себя, своих возможностей, качеств и места среди других людей. Относясь к ядру личности, Самооценка является важнейшим регулятором её поведения. От Самооценки зависят взаимоотношения человека с окружающими, его критичность, требовательность к себе, отношение к успехам и неудачам. Самооценка связана с уровнем притязаний человека, т. е. степенью трудности достижения целей, которые он ставит перед собой. Расхождение между притязаниями человека и его реальными возможностями ведёт к неправильной Самооценке, вследствие чего поведение личности становится неадекватным (возникают эмоциональные срывы, повышенная тревожность и т. д.). Самооценка получает объективное выражение и в том, как человек оценивает возможности и результаты деятельности других людей".

БСЭ

Как правило, самооценку измеряют по шкалам. Например: я как деятель, я как дочь(сын), я как мать (отец), я как женщина (мужчина), я – студентка и пр. Самооценка может быть завышенной, заниженной и адекватной. Редко бывает так, чтобы самооценка была тотально низкой или тотально высокой. Как правило, она варьируется в разных шкалах. Адекватная самооценка включает в себя гармонию понятий «хочу-могу-должен». Если уровень притязаний человека гармоничен его возможностям и умениям, тогда самооценку можно считать адекватной.
Самооценка может колебаться. В зависимости от частоты и размера колебаний выводят фактор устойчивости самооценки.

Некоторые исследователи экспериментально выделяют различные типы неустойчивости самооценок и высказывают предположение о существовании двух разных типов колебаний уровня самооценки:

- обусловленных изменениями представления о себе и
- трансформацией иерархии шкал-ценностей, по которым производится самооценивание.

На самооценку влияет конфликт в мотивационной сфере. «Неразбериха» в этой сфере приводит к проблемам адаптации. Соответственно, личности с высокой самооценкой более адаптированы.
Низкая самооценка почти всегда вызывает чувство неполноценности.
Чувство неполноценности ведет себя совершенно непредсказуемым образом. Оно связано с безудержным фантазированием. Мечты – это, своего рода, бегство от реальности. Человек с болезненным чувством неполноценности тратит массу времени на пустые фантазии.
При этом не стоит забывать, что все люди время от времени испытывают чувство неполноценности.
Человек всю жизнь борется с подавленностью, вызванной низкой самооценкой.

Есть разные способы этой неосознанной борьбы:

• Клоунада
• Высокомерие
• Отрицание реальности (алкоголь, наркотики)
• Конформизм («тусовщики»)
• Замыкание в себе
• Борьба. Провоцирует других на ссоры и драки.

Психотерапия неадекватной самооценки.

Формирование низкой самооценки.

Низкая самооценка формируется в детстве до 5-8 лет, и главное условие для ее появления – наличие условной любви взрослых. Ребенка любят не за то, что он есть, а за то, что от него ждут окружающие. Для появления заниженной самооценки ребенка необходимо все время сравнивать с другими детьми.

Таким образом, ребенок делает выводы о том, что:

• его не любят таким, какой он есть;
• он неполноценный;
• надо извиняться прежде, чем что-либо сделаешь;
• если я стану незаметным, никто не будет ничего от меня ожидать;
• заранее ожидается отрицательный результат любого действия;
• происходит усиленная самокритика – «Я, как и они, тоже себя презираю»;
• формируется боязнь успеха.

На тренингах И.Шевцовой (автора тренингов «Диалоги с внутренним ребенком») мы познакомились с методом врачевания низкой самооценки, который называется «Работа с внутренним ребенком». Продолжил эту тему ее же тренинг «Ограничения и ресурсы: семь драконов», написанный на основе книги Дж. Стивенса «Обуздай своих драконов».
Суть «работы с внутренним ребенком» - относиться к себе как мудрый, любящий родитель. Метод существует давно и основан на открытии К.Г.Юнгом двух внутренних архетипов. Это «Золотой ребенок» и «Раненый ребенок».

Что это за архетипы? Внутри каждого человека всю жизнь живет часть души или субличность, которая «законсервировалась» в какой-то момент детства. Как правило, это момент психологической травмы. Эта часть отделилась от остальной души и осталась» в том возрасте, в котором возникла. И ей всю жизнь не хватает того, что она не дополучила в детстве. Юнг назвал эту субличность «Раненый ребенок». Эта часть живет в нас, мы ее, как правило, не осознаем, а она управляет нами. Не всегда можно рационально понять наши обиды, резкие перепады настроения, реакции на определенных людей и обстоятельства. Происходит же следующее: в некоторых ситуациях «включается» наш раненый ребенок, и уже не мы реагируем на внешнее событие, а маленький обиженный (брошенный, нелюбимый и т.п.) ребенок внутри нас. Архетип же «Золотой ребенок» - это универсальная творческая сила. Это субличность, несущая энергию детства: игры, радости, спонтанности.
Итак, необходимо научиться любить и принимать себя безусловно. Как можно этого добиться?

Для этого нужно:

• Поверить в то, что вы полноценны. Начните любить себя таким, какой вы есть.
• Отказаться от привычки за все извиняться.
• Пожелать себе успеха. Принимать свои удачи как закономерность, а промахи и ошибки как случайность.
• Принимать комплименты. Заняться коллекционированием комплиментов и делать это до тех пор, пока не поверите, что это правда.
• Рисковать. Позволить себе делать то, в чем считали себя никчемным и иметь то, чего вы, на ваш взгляд, недостойны.
• Учиться смотреть на себя в зеркало. Говорить своему отражению только слова поддержки, одобрения, восхищения.

Завышенная самооценка есть то же самое, что и заниженная.

И то, и другое говорит о проблемах восприятия личностью самой себя.
В основе завышенной самооценки также лежит условная родительская любовь.
Только, если выше излагались реакции, типичные для самоуничижения, то в других случаях формируется высокомерие:

• Я самый лучший и, следовательно, я особенный.
• Я могу скрывать свои чувства и быть неуязвимым.
• Я должен выяснить, чего именно окружающие от меня хотят, и стать таким.
• Я должен постоянно следить за собой, потому что окружающие интересуются мною.
• Я имею право критиковать окружающих, потому что я лучше.

Здесь можно посоветовать делать следующее:

• Интересоваться другими людьми. Это поможет хоть ненадолго ослабить контроль.
• Принять собственное несовершенство. Получить удовольствие оттого, что вы можете быть самим собой: ошибаться, чего-то не знать и не уметь. Позволить себе подурачиться.
• Отказаться от критики себя и окружающих. Учиться делать комплименты себе и другим.

Низкую самооценку можно эффективно корректировать с помощью системы, созданной Альбертом Эллисом в 50х годах XX века. Это Рационально-эмоциональная поведенческая терапия.
В теории РЭПТ лежит формула А-В-С, где А – активирующее событие, В – взгляды человека на это событие и С – следствие этих взглядов. Другими словами, мы никогда не откликаемся на реальные события, а лишь на текст, звучащий внутри нашей головы. Этот текст, эти взгляды могут быть рациональными (РВ), но могут быть и иррациональными (ИВ). Иррациональные взгляды – те, которые в моей жизни для меня не работают. В РЭПТ задача состоит в том, чтобы заменить иррациональные взгляды рациональными.

Например: неудача на экзамене.
Иррациональные взгляды, присущие человеку с низкой самооценкой могут быть такими:

- это ужасно
- я этого не переживу
- я всегда должна хорошо сдавать экзамены
- если я провалила экзамен – я никчемный человек
- если люди узнают, что я плохо сдала экзамен, они будут презирать меня
- мне всегда должно быть легко на экзамене
- жизнь несправедлива ко мне
-…

Из данного примера ясно, что основную проблему составляют словесные конструкты долженствования: сверхобобщения, драматизации, самоуничижение, зацикливания на негативе, предсказывания будущего и т.п.

«Если человек следует философии долженствования, он склонен к образованию множества иррациональных заключений, так называемых центральных идей, которые представляют собой производные от этих «должен». Эти главные производные считаются иррациональными, потому что они также препятствуют целям и задачам человека»
(А.Эллис, У.Драйден, практика рационально-эмоциональной поведенческой терапии. СПб, Речь, 2002. стр.33).

В терапии РЭПТ заменяют долженствования («абсолютные» идеи) предпочтениями. Рациональные идеи выражаются в форме желаний, стремлений, предпочтений, предрасположенности или неприязни.
В книге Эллиса и Драйдена приводятся 10 доказательств того, что человеческая иррациональность имеет биологическую основу:

1. Даже очень умные и образованные люди подвержены основным иррациональным идеям и самоуничижению.
2. Абсолютистские идеи «должен» и «обязан» можно обнаружить во всех социальных и культурных группах, изучавшихся историей и антропологией.
3. Многие саморазрушительные виды поведения (например, привычка откладывать «на потом») идут вразрез с тем, чему нас учили родители и социум.
4. Люди часто принимают новые иррациональные идеи после того, как избавились от старых.
5. Люди, борющиеся с иррациональным поведением, часто становятся жертвами этого поведения (атеисты).
6. Понимание иррациональных идей, чувств и поступков только отчасти помогает изменить их.
7. Люди часто возвращаются к саморазрушительным привычкам. Даже если они сделали много для того, чтобы их преодолеть.
8. Людям часто кажется более легким научиться самоуничижительному поведению, чем самовозвышающему.
9. Психотерапевты часто сами в своей личной и профессиональной жизни ведут себя иррационально.
10. Люди часто вводят себя в заблуждение тем, что определенные негативные события с ними произойти не могут.

Но в РЭПТ считается также, что людям свойственна еще одна биологическая тенденция: пользоваться волей к выбору.
Люди обладают способностью:

- понимать, что их психологические проблемы идут от иррациональных идей;
- осознавать, что они могут изменить свое мышление и
- способностью активно и долго работать над изменениями, применяя когнитивные, эмоциональные и поведенческие методы.

Есть два типа фундаментальных психологических расстройств у людей (по Эллису и Драйдену) – проблема Эго и проблема дискомфорта.
При расстройстве Эго человек выдвигает абсолютистские требования к себе, окружающим и к миру. И если эти требования не удовлетворяются, то начинает себя третировать и самоуничижаться. Рациональной альтернативой самоуничижению является безусловное самопринятие.
При расстройствах, связанных с дискомфортом, человек демонстрирует низкую толерантность к фрустрации. Он выдвигает догматичные требования к себе, другим людям и к миру о том, что комфорт и комфортная жизнь должны существовать. Если эти требования не выполняются, человек впадает в драматизацию: «я этого не вынесу». Здоровой альтернативой таким требованиям является воспитание в себе терпимости к дискомфорту, или высокая толерантность к фрустрации.

Методы, помогающие преодолению низкой самооценки в РЭПТ:

Когнитивные методы.

Дискутирование иррациональных идей состоит из 3х этапов:
Детекция (поиск) «должен», «обязан», «надо» и т.п.
Пример: «Это слишком дорого для меня (я не достойна этого)»
Дебатирование – множество вопросов клиенту, помогающие ему отказаться от своих иррациональных взглядов.
Пример: «Почему дорого? Всегда ли дорого? Есть ли что-нибудь такое же дорогое в твоей жизни? Кто сказал, что дорого? А для кого не слишком дорого? В чем разница между тобой и этим кем-то?» и т.д.
Дискриминация – помощь терапевта в определении четких различий между неабсолютными требованиями (предпочтениями) и абсолютисткими (императивами).
Перевод в рациональное утверждение: «Это для меня подходит (я достойна этого)»

Эмоциональные методы.

Использование юмора – «раздувание проблемы.
Рационально-эмоциональное воображение – воображать фрустрирующие ситуации и свои рациональные реакции в них.
Ролевые игры – репетиция фрустрирующих ситуаций.
Репетиция похода в шикарный бутик с домашними или друзьями.
Самовнушения - (аффирмации).
Энергичный диалог с самим сабой с записью на пленку. Клиент сам высказывает иррациональные взгляды и сам же их оспаривает, а потом прослушивает запись.

Поведенческие методы.

Преодоление стыда – «растяжки».
Покупать вещи в дорогом магазине, если раньше не позволяла себе это делать.
Поощрения и наказания клиентом самого себя.
После похода в магазин съесть что-нибудь вкусное.
Тренинги умений как дополнение к индивидуальной терапии.

Финансовая успешность.

В течение всей истории люди задумывались о том, что же такое богатство.
Вкратце напомню самые известные в наше время варианты отношения к деньгам и финансовой успешности в различных духовных и культурных традициях.

В православии богатые люди делали щедрые пожертвования в храмы, замаливая свое богатство.
Взгляд первый: богатство - это грех.

В протестантизме наоборот. Добросовестная работа и зарабатывание благополучия приравнивалось к служению Богу.
Взгляд второй: богатство – это показатель праведности.

Сознание Кришны: пожертвование очищает даже высокие души, ибо человеческая жизнь сама есть пожертвование.
Взгляд третий: богатство – это отличная возможность поделиться с ближним.

В иудаизме большое внимание уделяется благотворительности. Посвящать другим можно свои деньги и свои усилия. Даже дети приучаются отдавать мелочь на благотворительные цели.
Взгляд четвертый: люди должны проявлять заботу о средствах, которыми Бог благословил их.

Привожу несколько поговорок и расхожих фраз, отражающих наши сегодняшние мировоззренческие установки:

• Бедность – не порок, а несчастье.
• Богатство – вода, пришла и ушла.
• Богачи едят калачи, да не спят ни днем, ни в ночи.
• Богатство – это не лекарство от несчастий, это одна из ступенек к счастью.
• Хотя нам деньги счастья не приносят, но с ними много легче быть несчастным.

А вот и общепринятые (а также свойственные и мне) убеждения относительно денег:

• Денег никогда не бывает достаточно.
• У меня совсем нет денег.
• Мне постоянно не хватает денег.
• Мне нужна еще некоторая сумма денег для того, чтобы...
• Я вынуждена жить от зарплаты до зарплаты.
• Я не могу себе позволить это...
• Мне стыдно кому-нибудь сказать, сколько я получаю.
• Жить хорошо в нашей стране могут только нечестные люди.
• Я не могу этого сделать...

В заключение теоретической части мне бы хотелось привести позитивные примеры из жизни успешных людей, иллюстрирующие связь между высокой самооценкой и финансовым благополучием.

Андрей Ананов.
Всемирно известный ювелир.

Был режиссером в театре. Во время перестройки случайно увидел у своего приятеля ювелирный инструмент и попробовал обработать металл. Ему было 30 лет. Он создал кооператив и начал с нуля. У него была только вера в себя и высокая самооценка. А также умение терпеть и преодолевать дискомфорт. «Я верил в простые законы. Один из них - это закон перехода количества в качество: количество нервов, труда, слез, ошибок, опыта однажды совершенно удивительным образом переходит в другое качество - успеха, результата. Этот переход совершается как по мановению волшебной палочки». Сейчас он миллионер.

Анастейша.
Белая американская певица с «черным» голосом.

Девочка росла сорванцом, рядом была только бабушка. Родителям не было до нее дела. К тому же она страдала серьезной болезнью, приведшей к операции, оставивший крупный шрам. Она низко оценивала себя, и даже не понимала, что обладает редким сильным голосом. «У такой, как я, очкастой коровы со шрамом на животе не было ни малейшего шанса стать любимой!» (Журнал «Биография», №6, 2006г, автор статьи Сергей Евгеньев). В юношеском возрасте певица демонстрировала типичную реакцию самоутверждения – вела себя вызывающе, будто ей нет дела до своих настоящих или мнимых недостатков. Уже начав карьеру на сцене она продолжала вести себя, будто говоря: «посмотрите, какая я ужасная.» Это хорошая тактика борьбы с самоуничижением – через высокомерие. Певица прошла через серьезные жизненные преграды. Несколько лет она провела, сражаясь с болезнью. Зарабатывала на жизнь где придется, чтобы не умереть с голоду. Встретив умного продюсера, она записала первые диски достаточно поздно (по меркам шоу-бизнеса). Ее пение вначале произвело фурор в Европе и осталось совершенно незамеченным на родине. Сейчас она процветает.

Роберт Кийосаки.
Американский миллионер. Автор знаменитой на весь мир игры «Денежный поток».

Его отец был «бедным папой» и умер в долгах. Отец его друга был «богатым папой». Он учил своего сына и его одноклассника азам финансовой и бизнес-грамотности. Мальчики работали на него бесплатно. В жизни Кийосаки несколько раз становился банкротом и начинал с нуля. И каждый раз достигал финансовой вершины, потому что верил в себя.






Практическая часть.

Я решила связать две области – самооценки и богатства-бедности и посмотреть, как самоизменение в одной из них повлияет на другую. Особенно мне хотелось повысить самооценку в профессиональной области и найти работу.

Так сложилась гипотеза:

Одним из способов повышения финансового уровня является повышение самооценки по профессиональной шкале.

Цели –

1. изучение наличия (или, возможно, отсутствия) связи между повышением самооценки и улучшением уровня жизни;
2. коррекция влияния самооценки на повышение заработка.

Задачи:

- изучить области, нуждающиеся в повышении самооценки;
- изучить свои механизмы борьбы с заниженной самооценкой;
- опробовать новые способы заработка.

В моей самооценке многие годы отсутствовала главная составляющая такой оценки – то, что она САМОоценка. В институте я осознала, что смотрю на мир через призму глубочайшего самоунинчжения. Все качества, которые я в себе ценила оказались качествами, нравящимися моим близким.
Вот они:

- отличная мать;
- верная жена;
- хорошая подруга;
- внимательный педагог.

Это не качества личности, а социальные роли. А те качества, которые я в себе ценю как в личности, я как будто не замечаю. Как будто это само собой разумеется – быть нежной, глубокой, гордой, ранимой, смешливой, веселой, преданной, разной.
А еще есть творчество, талант, авантюризм, жажда к жизни, целеустремленность, артистизм. Это те качества, которые всегда нравились мне самой в других людях. И. точно так же, как и недостатки, я вдруг увидела в них отражение СВОИХ достоинств. Ведь окружающие отражают не только плохое – то, что мы не хотим в себе замечать – но и хорошее! Поразительно, но это открытие я сделала только во время работы над курсовой.

Что для меня богатство.

Я убеждена, что имею уже очень многое. Я уже богата. Любовь, семья, самореализация, свобода, наконец. Я счастливейший человек, потому что имею все вышеперечисленное. У меня есть душевное богатство близких мне людей. Духовное богатство тех, к чьим советам я прислушивалась на протяжении всей жизни и прислушиваюсь сейчас. У меня есть здоровье и красота. У меня есть потрясающие, необыкновенно интересные дети. У меня есть мирное существование, в конце концов.
Сложности пока только с деньгами. И я решила исследовать один этот небольшой аспект богатства – финансовый. При этом я могла подписаться под вышеприведенным списком иррациональных убеждений. Глядя на этот список, я ощущаю большое беспокойство. Поняла, что всегда сидела в ловушке убеждения: или душевное богатство или деньги.

Моя работа велась в двух направлениях: изнутри и снаружи.

1. Работа «изнутри».

Начав работу над повышением самооценки, я сделала неприятное открытие: я нахожусь в изоляции. В некоей виртуальной реальности. Т.е. демонстрирую реакцию на заниженную самооценку, которая так и называется – уход от реальности. Я осознала, что мои намерения в моем мире почему-то не реализуются в мире окружающем. Или реализуются совсем не так, как мне бы хотелось. Что реализовать свои желания и цели надо здесь, в мире реальном, а это не всегда просто и гладко, и частенько сопровождается неприятными ощущениями.
На терапии обнаружились иррациональные установки, мешающие мне ценить себя и зарабатывать деньги.

Вот эти установки:

О себе:

«Если я буду неудачлива и несчастна, меня будут любить и не будут мне завидовать».
«Я не могу»

О себе в связи с богатством, деньгами:

«Я не имею права быть богатой» .
«Деньги зарабатываются тяжким трудом, а я не вынесу тяжкого труда».
«Честным путем больших денег не заработать» .
«Получать деньги и крупные подарки от кого бы то ни было стыдно».
«Работать должно быть легко» .

Также, прочитав основные положения РЭПТ, я обнаружила в себе очень низкую толерантность к фрустрации. «Я этого не вынесу» - характерная фраза для моего внутреннего монолога.
Еще я с болью осознала, что за каждой эмоцией, особенно «положительной» внутри меня живет стыд. Стала разбираться с этим.
Имеются «3 кита», на которых воспитывают детей: страх, стыд и чувство вины. Раньше я была уверена, что меня растили с помощью чувства вины. Однако последние «раскопки» доказали, что это не так. Мной управляли при помощи стыда. Субъективно это оказалось еще хуже, чем вина. Эта эмоция вообще не была проработана, так как в детстве я применяла (бессознательно) только один способ справится со стыдом – подавить его.

Теоретичесое отступление.

СТЫД

Дарвин и другие исследователи отмечали, что, стыдясь, человек ощущает повышение самосознания, самосознания и самоконтроля.
Стыд ощущается человеком как состояние поражения, униженности, преступности, отчужденности. При стыде все сознание человека заполняется им самим.
Хелен Льюис полагала, что комплекс стыда объединяет в себе смущение, робость, сдержанность, стеснение, досаду, унижение. Переживание стыда сродни чувству, что некая неприличная или ущербная часть вашей личности выставлена на всеобщее обозрение.
Универсальной предпосылкой стыда (по Х. Льюис) является невозможность соответствовать своему идеальному «Я».
Х.Льюис утверждала, что переживание стыда возможно лишь на фоне эмоциональной связи с другим человеком, чьи мнения и чувства имеют особую ценность. Эмоцию стыда может активизировать презрение, испытываемое человеком по отношению к самому себе, либо проявляемое со стороны других людей.

Итак: стыд активирует самооценку.

В идеале человек должен к возрасту взрослости справиться со стыдом. Для этого существуют три конструктивных способа:

1. отрицание
2. подавление
3. самоутвеождение

Отрицание стыда.

Человек отрицает само существование стыда или значимости источника стыда. Человек в момент переживания стыда отрекается от него, но впоследствии он может проанализировать ситуацию, вызвавшую стыд, и избежать ее в будущем

Подавление стыда.

В этом случае человек пытается не думать о ситуациях, вызывающих стыд или даже о самой возможности его испытывать. Этот механизм менее адаптивен, чем отрицание, т.к. предоставляет человеку возможность вообще не переосмысливать ситуацию стыда и не самоусовершенствоваться.

Самоутверждение.

Постыдная ситуация вызывает потребность в самоутверждении, причем необязательно оно будет касаться тех аспектов личности, которые вызвали стыд. Также потребность самоутвердиться может быть и у той части личности, которая подверглась осмеянию

Депрессия (по Х.Льюис) может рассматриваться в качестве крайнего, наиболее радикального способа защиты «Я» от стыда. Депрессия, так же, как и стыд, центрируется вокруг «Я». Пребывая в депрессии, равно как и испытывая стыд, человек склонен видеть корни ущербности в собственной личности, не позволяя себе найти объяснение или оправдание своим недостаткам.

Я решила в спешном порядке «примерить» на себя адаптивные способы преодоления стыда. С самоутверждением все было понятно; я усилила работу в этом направлении. С отрицанием было непонятно, т.к. оно работает лишь в момент острого стыда. А я обнаружила, что сейчас в моей жизни не присутствуют такие ситуации. Т.е. я в них просто не попадаю. И весь «напряг» идет из прошлой жизни. И я придумала для себя следующий способ: перепросмотр ситуаций стыда в прошлом.
Я попросту описывала все, всплывающее в памяти. Это был реестр того, что стыдно. Лидировали в этом списке «не понимать, не знать, не уметь». Прочитав это, я испугалась. Я вспомнила, что для подсознания не существует частицы «не». И получается, что мне стыдно знать, понимать, уметь. Сделав это открытие, я занялась описанием того, что я знаю, умею и понимаю. Это оказалось нелегко. Особенно в графе «понимаю». Но в конце этой работы изменилось мое самоощущение. Теперь я произношу утверждения, начинающиеся со слов «я понимаю», «я умею», «я знаю» без внутренней дрожи. Исчезло чувство, что я этим кого-то обманываю.
Убежнеие «Я не могу»
Я стала составлять списки того, что я МОГУ. Задача при этом была такая: не просто могу, а могу с удовольствием. Я пишу списками все свои зановонамечтанные «могу». Например, неожиданностью для меня стало, что я могу жить месяц на сумму, на которую «не могла» прожить раньше, и не жалеть себя, а получать удовольствие – и это я могу!
Каждые 2 часа я записываю в дневник что-то, за что могу себя похвалить. Это должно было быть что-то конкретное, а не то, что «я вообще умница-красавица». Это упражнение научило меня замечать свои достоинства. Оно постепенно взращивает ВЕРУ В СЕБЯ.
С клиенткой занималась вопросом самооценки и посоветовала ей записывать в дневник чему она порадовалась и какие подарки от мира получила. А потом и сама решила это фиксировать.

Очень много материала для работы принесла сессия, посвященная планированию и осуществлению изменений.

1.1. При написании дневника каждые 2 часа добавляются аффирмации. Во время работы с ограничивающими установками, обнаружила глубоко сидящее убеждение, что я не достойна иметь богатство. И я переформулировала это в утверждение: «Я имею право быть богатой». Мне было неловко даже произносить вслух это свое желание. Как же – ведь нескромно это!!!!!
Я прокричала его, потом пропрыгала, не переставая кричать: «Я ИМЕЮ ПРАВО БЫТЬ БОГАТОЙ».
И каждые 2 часа пишу.
Аффирмации постепенно меняются:

«Я достойна иметь большие деньги»
«Я достойна больших денег»
«Я разрешаю себе быть богатой»
«Я могу зарабатывать большие деньги»
«Я позволяю себе быть богатой женщиной».

1.2. Позитивные утверждения можно петь и вытанцовывать.
В каждый момент я выбираю то утверждение, на которое сильнее откликается мое тело. Вообще в этой работе тело проявило себя замечательным помощником. Оно направляет меня в нужную сторону. Если я игнорирую сигналы тела, оно откликается болезнью. Но это уже тема другого исследования.

1.3. Метод усиления страхов до абсурда.
Работа дает очень много материала для размышления и работы над собой. Не очень удачный «дебют» в роли сопровождающего тренинг менеджера вызвал сильные эмоции. Разбираясь с ними я обнаружила то же убеждение о том, что недостойна богатства. И. оказывается, не просто так недостойна, а потому что «плохая хозяйка», «не умею считать деньги», «безответственная», «легкомысленная». Посмотела на них с разных сторон… Пока эти убеждения не исчезли, но значительно полиняли, как недопроявленные фотографии. В работе с этим замечательным набором я применила метод раздувания негатива. Не знаю, кто автор.

1.3.1. Долго, вдумчиво и сосредоточенно представляла в воображении все ужасы и страхи, связанные с этими убеждениями. В процессе наткнулась на страх богатства и успеха.
Работа на преодоление этих страхов описана в пунктах 3 и 4 раздела «Работа снаружи».

1.3.2. Метод, применяющийся в Симороне, сродни вышеприведенному. Я вслух, с выражением, желательно кому-то, рассказываю о том, как будет развиваться моя жизнь, по негативному сценарию. Надо довести рассказ до полного абсурда. Пусть все, включая меня, умрут, убитые тяжестью богатства, задавленные успехами. В конце концов, неизбежно приходит смех и с ним облегчение.

2. Работа «снаружи» .

2.1.Метод примерки.
А как бы я, имея высокую самооценку двигалась-разговаривала-общалась? Это я практиковала (и практикую) регулярно.
Очень интересно было попробовать поиграть непривычные для себя роли на тренинге. В агентстве, в котором работаю, я сопровождала тренинг по работе на выставках. Там было упражнение на умение общаться с разным типом клиентов. Участники тренинга были «у стенда», а я изображала сначала «разведчика», а потом «капризного клиента». Было непривычно в роли ленивой, избалованной (и богатой!!!) тетки. Но пришлось вытащить этот ресурс из себя. И оказалось, что все это внутри имеется. Наградой за выступления был колоссальный прилив энергии.

2.2. Суфийская улыбка.
В самом начале работы в телефонных продажах я уставала и не всегда могла справиться с упадком настроения. Практика улыбки помогла. Сначала она была похожа на оскал. Потом в какой-то момент я заметила, что улыбаюсь автоматически. И тогда меняется тембр голоса, клиенты откликаются на доброжелательную уверенность и, как следствие, платят деньги.

2.3. Исследование своих умений в разных сферах.

Мои конкурентные преимущества.

-Умение играть на фортепиано.
Продукт: уроки игры на фортепиано, сольфеджио, импровизации. Аккомпанемент.

-Чувствительность, любовь к людям и навыки консультирования.
Продукт – коуч-консультации.

-Соединение этих двух профессий.
Продукт – музыкальный тренинг креативности.

-Еще продуктом может быть музыкальная психотерапия.

2.4. Игры с деньгами.

2.4.1. Попробовала жить месяц на 10000р. (вчетвером). Не получилось. Но удалось поймать момент, когда начинается паника. «Не выживу». Помогло осознание того факта, что никто из моих знакомых не умер с голоду.

2.4.2. На работе регулярно езжу к клиентам за наличными деньгами. Бывают в руках крупные суммы. Суммы, конечно. Вполне адекватные моему опыту, но часто ощущать пачки купюр в руках приятно.

Результаты работы над собой.

Делание.

1. Нашла работу в агентстве, занимающемся продажей бизнес-тренингов.
2. Освоила умение продавать.
3. Научилась (процентов на 75) управлять эмоциональным
состоянием и пребывать в позитивном расположении духа.

К тем умениям, которые я перечислила в пункте 2.3, добавились следующие:

- умение проходить успешно собеседования;
- умение спокойно говорить в камеру;
- презентация себя и своих услуг;
- использование в работе схемы продаж;
- умение продавать по телефону;
- умение работать с возражениями клиента;
- навыки анализа – на какой ступени продпжи я нахожусь, что делаю хорошо, в чем ошиблась;
- умение расслаблять тело в процессе рабочего дня ;
- навыки пользования офисной техникой ;
- умение брошюровать раздаточные материалы;
- умение искренне радоваться любой реплике потенциального покупателя;
- навыки работы в Microsoft Exel.

Вывод: расширение сферы умений повышает уверенность в себе.

Личные ощущения.

1. Стала увереннее себя чувствовать в консультировании
2. Начала себе нравиться в зеркале в любой одежде и без оной
3. Спокойнее общаюсь с мужем на «острые» темы

Финансы.

1. В начале работы над самооценкой мой доход составлял 2700р в месяц от частного
ученика.
Коуч-консультации я проводила бесплатно, радуясь, что человек обращается ко мне за помощью.
В мае заработала 5 000р, в июне – 7 500р.
Сейчас я беру за консультацию 500р.

2. Посетила семинар, посвященный отношению к деньгам и с деньгами. Начала изучать
информацию по инвестированию.

3. Практикуя игры с деньгами, подметила неожиданную вещь – ушло напряжение по
отношению к деньгам, их сверхзначимость.

Самооценка в профессионально-деловой сфере.

Если представить 10-балльную шкалу, то, скажем, Даниловой, Савкину, Топоревой или Кузнецовой, я поставила бы 10-12. Себе как профессионалу на момент начала исследования я поставила бы 1-2. Причем. 2 я ставила себе за потенциал, а не за умения.
Сейчас я оцениваю себе на твердую 4, с ближайшей перспективой роста до 7, а, скажем, в течении 2-3 лет – до тех же 12 баллов.
Соответственно, субъективное ощущение своей ценности как профессионала выросло пока вдвое.

Неожиданные результаты.

1. Основная моя работа в эти 4 месяца велась в социальной сфере, я фокусировалась на успехе, успешности. И эта работа подвела меня к принятию. Я обнаружила огромную часть себя, своей жизни, которую не принимала. Это – моя прошлая профессия, самореализация в музыке. Здесь тоже сработала ложная установка или-или. Я понимаю, что это только начало большой работы. Пока результатом стало осознание того, что я не смогу жить и развиваться дальше, не найдя в своей жизни места для музыки. Не вообще для музыки, а конкретно для работы – для выступлений на публике. Пока это только осознание, не переведенное в делание. Вывод – прежде чем повысить самооценку в новой для себя сфере, имеет смысл провести ревизию прошлых навыков и достижений. Это станет фундаментом в новой профессиональной сфере.

2. Деньги не могут быть самоцелью. Я понимаю, что это аксиома, известная всем. Но для меня она стала открытием, которое я смогла реально прочувствовать. Это открытие связано с предыдущим –
сначала реализация своих планов, целей, мечт, а потом деньги. По моим
ощущениям, основная преграда для получения от жизни финансового богатства
внутри меня. Это – недореализованность.

Работа с клиентами.

Я разработала небольшой опросник и разослала его 21 человеку.

Опросник: «Личностные особенности и финансовое благополучие».

1. Что ты чувствуешь в ситуации, когда
а) нет/недостаточно денег?
б) достаточно денег?

2. Что ты думаешь о себе в ситуации, когда
а) нет/недостаточно денег?
б) достаточно денег?

3. Оцени свое финансовое положение на данном этапе.

4. Что помогает тебе иметь (зарабатывать, получать) деньги?

5. Что мешает тебе иметь больше денег?

6. Оцени себя как:
а) человека, зарабатывающего деньги.
б) человека, получающего деньги.
в) человека, делающего деньги.

7. Если ты получишь тот финансовый уровень, к которому стремишься,
а) что ты потеряешь?
б) что ты приобретешь?

Анализ ответов на вопросы.

1-2 вопросы.

Направлены на действие – 8
Склонны ругать себя -3
Пребывают в эмоциях тревоги и злости – 10
Отдельно хочется привести ответ на вопрос о чувствах самого успешного на данный момент человека, занимающегося инвестированием. Это «страх и вера в себя». Для себя я взяла этот ответ как девиз и часто вспоминаю о нем на консультациях.
С большой долей уверенности я предсказываю, что люди, которых безденежье побуждает к действиям, скорее всего не останутся без денег, даже если на данный момент их положение оставляет желать лучшего.

3 вопрос.

Забавно, но ни один респондент не написал, что он (она) доволен своим финансовым положением. Некоторым хватает на те или иные потребности, но довольным себя не чувствует никто. Из этого я делаю вывод: или в природе человека быть недовольным финансовым уровнем, или в моей выборке отсутствовали по-настоящему богатые люди. К сожалению, это так, и дать однозначный ответ я не могу.

4 вопрос.

15 раз были названы различные личные качества;
7 раз упомянули профессиональные качества и разнообразные умения.
1 человек упомянул также и об удаче. Здесь я не выявила четкой привязки к финансовому уровню.

5 вопрос.

Здесь ответы разделились: 15 респондентов видят причину недостаточности денег в жизни в самих себе. Это страхи, личные качества, желания и предпочтения.
Пятеро написали о препятствиях извне. (И это успешные в денежном отношении люди!) Одна девушка написала, что ей не мешает ничего, и я ей верю. Деньги не стоят на первом месте в ее жизни, но когда они необходимы, всегда находится именно та сумма, которая ей нужна.
Подавляющее большинство респондентов затруднились с ответом на вопрос 6-б.
Только 3 человека задумывались о том, как научиться инвестировать деньги

Из всех опрошенных, только шестерых можно назвать финансово успешными людьми. Отличие их ответов следущее. Яркий пример – ответы на вопрос №7. Успешные люди теряют негатив – «остатки неуверенности», «право жаловаться на жизнь», «свои переживания на эту тему», «возможность быть безответственной», «страхи, всплески неуверенности и самоуничижения». Некоторые боятся потерять свободное время.
Люди, которых можно назвать неуспешными в финансовом плане (на данный момент) обязательно пишут в ответах о каких-то важных ценностях. Например: «искренность в отношениях», «свое лицо», «покой и внутреннюю независимость», «время на общение», «борьбу».
Двое из двадцати одного на вопрос о потерях ответили «ничего» и двое затруднились с ответом.

Выводы.

Успешному зарабатыванию/получению/деланию денег помогают следующие качества:

• Вера в себя
• Направленность на действие
• Позитивный взгляд на мир, оптимизм.
• Открытость новому и желание учиться

Консультации.

Клиентка М., 20 лет .

1 консультация

На основании опросника выявлено отсутствие какой-либо рефлексии относительно денег. Опыта работы тоже нет. Учеба брошена. Состояние, напоминающее депрессию, длилось 7 месяцев. В консультации расставлены приоритеты для работы: выявить цели; поднять самооценку в личностном плане – «какой я человек». В картине мира не присутствовали деньги, поэтому их не было и в жизни.

2 консультация

Работа с целями. Медитативное упражнение на прописывание целей на разные периоды времени в будущем.

3 консультация.

Тренировка умения говорить и двигаться, смотреть в глаза и т.п.
Промежуточный результат.
М.нашла работу. Как следствие – некоторый заработок, появление уверенности в собственных силах. Возможность строить планы относительно учебы в платном ВУЗе.

4 консультация.

Посвящена внутренним ценностям и деньгам в жизни клиентки. Выявлено неумение принимать подарки в каком бы то ни было виде.
Задание: каждые 2 часа записывать о чем-то, что явилось подарком от жизни, чему порадовалась и за что может похвалить себя.
Клиентка уехала отдыхать в приподнятом настроении и с обещанием заполнять таблицу.

Клиентка О., 23 года

1 консультация.

На основании опросника выявлены ограничивающие убеждения:
«Богатство портит человека»
«Приобретая богатство, люди редко сохраняют душевность»
«Богатство и свобода несовместимы»
«Богатство и дружба несовместимы»
«Для того, чтобы зарабатывать мне не хватает опыта»
Проведены обсуждения ограничивающих убеждений
Выявлены корни. В детстве клиентку окружали состоятельные, облеченные властью люди. Когда в ее семье случился трудный период, родственники не помогли, сделав вид, что не услышали призыв о помощи. Девушка запомнила этот факт и на основании него сделала вывод, что богатство портит человека. При этом ее отец, будучи при деньгах и высокой должности, не отказывал окружающим в помощи. Я обратила внимание О. на то, что она проигнорировала этот факт. В результате консультации она осознала, что не включила этот позитивный опыт в свое представление о богатых и деньгах.

2 консультация.

Обсуждались ограничивающие убеждения относительно денег. Рисовались «паучьи карты». Дано было задание обдумать свои цели

3 консультация.

На третьей консультации проверялась истинность тех целей, которые поставила перед собой клиентка. Обсуждалось соответствие целей ценностям. В результате – О. осознала необходимость менять отношение к деньгам.



ВЫВОДЫ.

1.Повышение профессиональной самооценки меняет к лучшему уровень заработка, если человек ставит это изменение своей задачей.

Наиболее действенными методами для реализации такого изменения я считаю:
1. Работа с чувством стыда, как основной причины самоуничижения. Выработка навыков самовосстановления.
2. Работа с иррациональными установками. Замена их на рациональные
3. Изменение поведения, получение нового поведенческого опыта. «Растяжки»
на преодоление стыда, страхов.
4. Ревизия прошлых успехов, умений и достижений. Принятие их. Перенос позитивного опыта из сферы успешности в сферу неуспешности и освоения нового.
5. Развитие новых умений, которые могут стать объектом продажи. Расширение сферы умений как основы для уверенности в себе.
6. Развитие толерантности к фрустрации.

2. Работа над повышением самооценки в какой-либо сфере по одной из шкал благотворно отражается на оценивании себя в других областях и общем принятии себя.

3. Успешному зарабатыванию/получению/деланию денег помогают следующие качества:

• Вера в себя
• Направленность на действие
• Позитивный взгляд на мир, оптимизм.
• Открытость новому и желание учиться.




Приложение
Таблица для заполнения каждые 2 часа

время	что делаю	чувства,  ощущения	чего я хочу	каким подаркам  я порадовалась	в чем я молодец

Литература

1. К.Э.Изард «Психология эмоций», СПб.: Питер, 2006
2. Г.Фишман «Самооценка» статья с сайта http://love.novline.ru/
3. В.Д.Чекина «Философия человека и психология»
© Издательство Русского Христианского гуманитарного института, 2000
4. Ошо «Осознанность», СПб.: ИГ «Весь», 2005
5. Р.Т.Кийосаки, Ш.Т.Лечтер, «Богатый Папа Бедный Папа». Минск, ПКП
«Эрбиния», 2002
6. Дж Стивенс «Обуздай своих драконов»
7. Эллис, У.Драйден, практика рационально-эмоциональной поведенческой терапии. СПб, Речь, 2002. стр.33
8. Журнал «Биография», №6, 2006г